想了想之后，宋阳还是点头开口了。
“会员卡这种模式，一定要让客户觉得值、有面子、有认同感。
盗版磁带确实能走量，但利润低。
相比起来，正版的东西又是每一家店需要的，至少需要进货摆在台面上应付检查。”
资深盗版音像制品贩卖者朱自强和章友杰都表示赞同，是这个道理。
“我设想的模式，就是每个城市先期只开一家总店，将来大城市可以再开点分店。
这些店，都得成为那个城市的文化地标。
这些店，是直营的，只做正版，做好服务和口碑，逐渐掌握正版的批发经销渠道。”
“那些加盟店，财务和经营上可以跟我们没关系，只有三点。
友杰琢磨着，现在坦白多了：“这样大规模的店……又都是正版，能赚到钱吗？”
宋阳呵呵一笑，讲了讲特别特的案例，然后说道：“在燕京，十来块钱能买到衣服的店也不少。
他一个员工，每个月工资加奖金就以千为单位，那是怎么赚到钱的？燕京的特点就是人多，基数大了，有钱人从来不缺。
正版买的人是少，但正版的利润其实也最大。
主要是，有没有哪家店能把这些客户都聚起来！”
章友杰摇了摇头：“单价就比不了。
正版磁带录像带，才多少钱一件？要达到特别特的赚钱能力，要卖出去的货得在他们的十倍二十倍以上。”
他果然是比朱自强精明多了，也懂得计算。
宋阳反倒是赞了一句：“你说的有道理，音像制品，就很难做到服装品类的规模。”
朱自强会过意来了：“咱又不可能去卖衣服！
再说了，你还想像人家一样，一天能卖出几十万块钱，一年就成为千万富翁啊？”
章友杰没话说。
宋阳再次说道：“单店盈利能力，通过开拓录像厅的市场，通过一些其他灰色边缘的市场，怎么做你们比我在行。
最主要的，是要打下一个以后整合行业，成为头名的基础。”
这触及到了章友杰的知识盲区，他懵懵地看着宋阳。
“现在风向变了，想方设法赚钱的人原来越多。
收入水平是会稳定甚至爆发式提升的，有钱了就要娱乐。
这些需求是这个行当野蛮生长的土壤，谁都有足够的空间。
但等到这个行业饱和了，又不再有那么大的利润空间，就到了成体系、有管理、有规划的大型玩家整合占据主要市场的时候。”
“现在买不起正版的，将来有钱了装逼也好情怀也好，也会想买正版。
谁的内功更强，谁就能在那个时候继续扩张。
等到成为了行业老大，议价权、上下游、周边产业，那些小店挖掘不出来的利润，行业老大能挖出来。”
“作为会员制的先行者，现在拥有了比别人更强的吸金模式，就是要对自己提档升级，而不是简单复制。
之前是奇兵致胜，但后面就得跟着大势堂堂正正走。
向来都是强的吞弱的，大的吞小的。
就算农村包围城市，也迟早得练出正规军！”
章友杰见他说完了，过了一会才讪讪道：“现在我们不是百八十万也拿不出来吗？还处在散兵游勇阶段。”
宋阳大表赞同，反而说了一句：“朱哥想拉着你搞事，没拉错人！
章哥，按理来说，现在确实没到可以高举高打的时候。
所以，我也建议朱哥先练练内功，攒攒经验。
现在是他着急，我只是说说以后这条大路该怎么走。”
“有你在，肯定是能弯道超车！”
朱自强信心满满地站了起来，“去蒸一蒸继续聊，都快泡秃噜皮了。”
于是继续蒸桑拿、搓背。
朱自强坚持表达，两条腿一起走，不耽误。
石门庄那边他继续赚钱、拓宽货源、锻炼队伍，但燕京这边得提前准备。
站在门口的三人神清气爽，朱自强说道：“就这么搞！
宋阳，至少先把公司注册起来，把你说的地方订下来吧！”
“我要到年底才有钱。”
“你都说了只要20的股，那才多少钱？既然明年才正式动，那就先按50万的注册资金来，我先借你10万！”
朱自强不容分说。
“……也许现在这种形势，确实需要你这样的莽劲。”
宋阳感慨不已他对自己的信心，“桑拿房里真有生产力啊。”
银河音像可能做得很大，凭朱自强的本事也可能做不起来。
宋阳并不准备在银河音像花太多心思，指指路就好。
所以他只要20，毕竟主要出钱出力的都是别人。
而他，则有一点时代投资人的意思。
友杰开的房间中，三人一晚上其实后来又聊了很多。
既然决定了一起做这件事，宋阳对他们也放开了聊，放开了教。
朱自强非常满意章友杰那震骇的眼神，这说明自己不是个例。
就是有人虽然年轻，但懂得的东西太多了。
从行业的趋势到产业链，再到内部管理和对外营销，章友杰竟鬼使神差地问了一句：“你是没喝孟婆汤吧？”
宋阳还一本正经地回答：“可能过期了。”
幸福书屋】第一时间更新《风华册歌曲》最新章节。若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！