第11章北汽集团:出海之路上不断探索前行
北汽集团,作为中国汽车产业的重要力量,在出海之路上不断探索前行,以创新驱动、战略引领,逐步在全球汽车市场崭露头角。
其出海历程见证了中国汽车工业从跟随者到参与者,再到积极竞争者的转变。
2oo4年,北汽福田正式开启出海征程,成为北汽集团海外业务的先锋。
这一时期,北汽福田主要处于贸易阶段,以代理模式为主,凭借国内成熟的产品体系,将商用车产品推向海外市场。
福田重卡凭借其可靠的性能、较高的性价比,在一些展中国家市场初露锋芒。
在东南亚地区,当地基础设施建设需求旺盛,福田重卡能够很好地满足工程运输需求,逐渐获得当地客户的认可。
同时,福田也开始在海外建立初步的销售网络,通过参加国际车展等活动,提升品牌在国际市场的知名度。
尽管初期出口规模有限,但这些尝试为北汽集团积累了宝贵的海外市场经验,包括对不同地区市场需求、法规标准的了解,以及与海外经销商合作的经验。
随着海外业务的逐步开展,2o11年起,北汽集团进入市场深耕阶段。
北汽福田进一步深化与海外经销商的合作关系,提升分销能力。
在非洲市场,面对当地复杂的路况和使用环境,福田团队深入调研,对产品进行针对性改进。
例如,在南非,当地司机驾驶风格较为粗犷,车辆易损坏,福田团队将常见的违规操作整理成册,随产品交付给司机,同时加强售后服务,提供及时的维修和配件供应。
通过这些精细化服务,福田在南非的业务逐渐好转,销量实现快增长。
在南美洲,福田针对当地的物流运输需求,优化车型配置,推出更适合当地长途运输的车型。
同时,福田开始在部分国家建立本地化组装工厂,如在巴西建立kd工厂,有效降低生产成本,提高产品的市场竞争力。
这一阶段,北汽福田的海外市场覆盖范围不断扩大,出口产品涵盖重卡、轻卡、客车等多个品类,连续多年在中国商用车出口中名列前茅。
除了福田的商用车业务,北汽集团旗下其他品牌也开始涉足海外市场。
北京汽车品牌逐步将产品推向中东、东南亚等地区,以性价比和实用的车型,在当地市场占据了一席之地。
在中东地区,北京汽车针对当地消费者对车辆空间和动力的需求,优化产品设计,推出了一系列符合当地市场需求的v和轿车产品。
2o18年以来,全球汽车产业向新能源转型的趋势愈明显,北汽集团敏锐地捕捉到这一机遇,加新能源汽车的出海步伐。
北汽福田提出“全球绿色物流解决方案”
,积极布局新能源商用车海外市场。
在澳大利亚,福田氢燃料公交车投入运营,为当地公共交通带来了绿色、清洁的出行选择。
同时,福田还向悉尼物流公司交付纯电动轻卡,助力当地物流行业的绿色转型。
在智利,当地政府致力于改善空气质量,推动公共交通电动化。
福田凭借完善的售后网络、优质的技术服务,成功中标智利都圣地亚哥1o22辆纯电公交车订单。
为满足当地需求,福田对车辆进行了98项优化升级,涵盖产品配置、可靠性等方面。
通过这一项目,福田不仅提升了品牌在智利的知名度,也为在拉美地区进一步拓展新能源业务奠定了基础。
北汽新能源旗下的极狐品牌也积极开拓海外市场。
2o年,阿联酋本奥米尔集团确定批采购6oo辆极狐产品。
极狐凭借在整车集成、三电系统、智能化等领域的技术优势,吸引了海外客户的关注。
在拓展海外市场过程中,极狐注重品牌建设与市场推广,通过参加国际车展、举办试驾活动等方式,向海外消费者展示产品的科技魅力。
在拓展市场的同时,北汽集团注重本地化经营。
在印度,北汽福田针对当地特殊路况,如洪涝积水、高温天气等,对车辆进行本土化改造,提升底盘高度、防水等级,升级空调制冷系统等。
这些改进后的产品得到了当地客户的高度认可。
在东南亚,北汽国际围绕kd工厂的落地开展攻关,若工厂建成,将进一步降低成本,完善当地产业链,实现互利共赢。
目前,北汽国际已在全球37个国家建立了18o个销售和服务网点,为海外客户提供及时、便捷的服务。
回顾北汽集团的出海历程,从最初的产品贸易输出,到如今在全球市场布局新能源业务、推进本地化经营,每一步都凝聚着北汽人的努力与智慧。
未来,北汽集团将继续秉持创新精神,不断提升产品竞争力和品牌影响力,在全球汽车市场的舞台上书写更加辉煌的篇章。
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